电商运营

拼多多产品深度分析

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运营人小编 发布于 2天前

一、用户网购场景-动机之下的拼多多1.从消费层次看拼多多电商是人们日常进行购物交易的一种典型经济活动,因此我们首先需要从经济学中人的消费层次来认知拼多多所处的位置,如图1-1所示。图1-1消费层次拼多多大致处于生存型消费之上,发展型消费之中的位置。因此,拼多多在产品定[&hell...

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深度解析会员制社交电商:从模式设计到长期发展

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运营人小编 发布于 2周前 (08-01)

一、社交电商的魔力2019年5月,云集作为“会员电商第一股”成功上市。快速成长背后是基于社交网络下的三级分销模式所带来的快速流量裂变。云集在会员制社交电商的道路上并不孤单,贝店、每日拼拼、花生日记,以及7月刚发布就冲上AppStore购物榜前10的未来集市。会员制社交电商似乎有[...

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电商运营之站内搜索指南

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运营人小编 发布于 2周前 (07-31)

目录商品目录好比超市的货架、图书馆里的藏书分类,我们去图书馆借书,一般都会去看看藏书的分类,是属于社会类、还是科技类、小说类型还是教辅类。我们都会在对应的分类区域找到自己想要的书籍。同样,商品目录也是这个作用,它是搜索的物料基础与根基。没有目录作为基础,电商的站内搜索可以说像[&...

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产品分析报告:拼多多的发展与崛起

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运营人小编 发布于 4周前 (07-23)

拼多多成立以来发展迅速,并提出对传统供应链进行极致压缩的C2M模式,但也面临假货、病毒营销等不佳名声。拼多多能否真正在电商红海中找到自己的定位和优势,与阿里、京东形成三足鼎立的局面?笔者将从市场、用户、定位、产品4个角度对拼多多进行分析。01市场分析1.1产品简介拼多多[&hel...

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电商激战社区,拿下最后一个万亿市场

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运营人小编 发布于 1个月前 (07-06)

在2019年创投圈为数不多的热点里,“买菜”这件事吸引了不少的关注,不论是“生鲜”所代表的千亿级美金公司最后机会,还是将买菜本身作为入口的家庭消费场景都让资本不得不看重。36氪近日专访了真格基金合伙人郑朝予,他长期关注分享经济,消费升级,B2B交易平台等领域。在生鲜电商领域[&h...

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巨头、资本裹挟其中,对电商恋恋不舍的新零售如何完美蜕变?

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运营人小编 发布于 1个月前 (07-04)

社交新零售、内容新零售、网红新零售等诸多新零售概念的不断出现,似乎正在告诉我们:一个以“新零售”为关键词的全新时代正在向我们缓缓走来。以阿里、腾讯和京东为代表的科技巨头的不断加持,资本机构对于新零售项目的不断关注都不断助推着新零售成为新的风口。正如每一个风口的出现都会有人拥护一样...

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网红店速成的5个套路和持续经营的4个要素

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运营人小编 发布于 2个月前 (06-28)

可以说,没有一家店,不想成为网红店。为什么要做网红店?因为对于线下店来说,获取流量太难了,成为网红店,就有了流量,有流量就有了销量。但想成为网红店没那么容易,因为网红品牌圈有这样一句话“一年红火两年降,三年四年换行当”。前有赵小姐不等位关店,后有孟非小面凉凉,可见网红店短命是[&...

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用金钱换时间,简要分析拼多多的优惠体系

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运营人小编 发布于 2个月前 (06-20)

1.占据时间就拥有无限可能前段时间有句话很流行:霸占你手机的人,不是姓张,就是姓张。说的是微信和抖音两大国民应用在时间占有方面的强大能力。占有时间有多重要,从今日头条的发展速度就可以看出了,现如今的今日头条一度被传出拥有仅次于阿里巴巴和腾讯的市值,以700亿美元超越百度成为第[&...

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从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么?

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运营人小编 发布于 2个月前 (06-04)

刚搬家,需要买一批叫不出名字的家居用品。一下子想不全,又懒,就没去超市。淘宝对这种便宜的单品又有包邮限制。我一想,试试拼多多吧。牛逼了,1块钱也包邮啊,大大的财务自由感,爽呆。之前听说拼多多的商品质量感人,忐忑的拆开包裹,结果真的并没差啊。这以后,只要不贴身,不讲求品牌的[&he...

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小红书“革面”,内容电商走入十字路口

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运营人小编 发布于 3个月前 (06-02)

某种意义上而言,小红书代表了电商产业一种未来方向,让“种草”成为了一种商业模式;但鉴于中国电商产业的格局,也让它深陷在内容变现的泥沼中难以自拔,这需要不断地连续性创新才得以突破。商业的未来是由过去和现在共同塑造的,在内容电商的十字路口,找准定位是应对一切变化的前提。小红书最近[&...

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电商营销:目标导向为主,技术为辅

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-31)

你有没有发现,电商营销似乎越来越困难了?我相信大多数人的回答会是肯定的,我在营销和电子商务行业有15年以上的从业经验,在我看来,目前营销人员面临最大的挑战在于:如何完成管理层不断下达的要求更高的营销目标或KPI指标?问题在于:可量化的KPI指标非常多,起码包括展示量、点击率、[&...

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深入解析拼团的模式及进阶玩法

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-29)

拼团的火爆大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团[&...

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传统电商与社交电商、社区团购们的“千人千面”

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-27)

接触到“千人千面”是在09年底,当时刚从淘宝店主进入B2C领域成为职业经理人。在学习电商行业知识和实践的过程中,发现亚马逊的“千人千面”,觉得特别有意思。2009年,经过5年发展的淘宝已拥有了百万卖家和过亿的SKU。对于快速发展的淘宝,我有一个非常大的困惑和疑虑:不断增长的卖[&...

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拼团玩法分析:社交电商爆红背后的获客思路

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-22)

近期关注电商行业的朋友们一定经常看到这种新闻:苏宁易购启动2019年货购物节,同时苏宁小店即将上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。京东小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场;拼多多就投资了在上海浦东地区[&h...

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掌握这几点,轻松提升用户留存/复购

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-20)

一、加强留存/复购的必要性近些年广告投放渠道价格连年涨,互联网用户红利的结束,流量成本变得越来越贵。在这种背景下,如何全力将市场部门拉来的每一个用户留下并持续产生转化,挖掘和提升用户在整个生命周期中的价值,成为了产品的必备技能。电商转化公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购[&...

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会员分销式社交电商发展深层逻辑:社群网络效应与人货场效率创新

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运营人小编 发布于 3个月前 (05-16)

社交电商发展速度很快,在主流电商获客成本提升、流量转化率降低时,是一个各平台纷纷转战的方向。经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式,最知名的就是去年上市的拼多多,它的核心逻辑就是基于微信社交流量生态,通过拼团这种游戏化的形式匹配被淘宝、京东淘汰的低端供应链和之前被[...

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以淘宝为例,深度剖析电商评价系统

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运营人小编 发布于 4个月前 (05-01)

交易的最原始状态是等价交换,互联网场景下的交易孕育了电商,如何保证等价交换是电商要解决的根本,表现在消费者与商家的关系上就是信任,这便是电商的基石。评价系统是信任体系的重要一环,它将商品、商家、消费者、平台联系了起来,各方对于评价系统的需求也不相同,笔者认为宏观上离不开这几点:[...

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备战618 修正人群标签抢占流量高地

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运营人小编 发布于 4个月前 (04-29)

为了让店铺有流量,商家们可谓是绞尽脑汁:去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等。只要是能想到的方法都用在自家的店铺上,就为了让店铺的流量进一步扩大。但是,不管你用什么方式引流,都不要忽视这一点,就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了,店铺的点击率转化率才能提升[&...

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社交电商 | 什么样的推广模式才能扼住用户需求的喉咙?

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运营人小编 发布于 4个月前 (04-15)

在开始文章之前,首先解释两个概念:一什么是社交电商?二什么是消费医疗服务?区别于淘宝京东苏宁唯品会等综合电商平台,社交电商打造了一个新的从“货”到“人”的商业模式,一个是以拼多多为代表的拼团模式,充分利用熟人(亦有陌生人)社交圈,低价获得某款商品。拼团具体流程如下图所示:另[&h...

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做店铺促销活动的必备技巧

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运营人小编 发布于 4个月前 (04-15)

日复一日,年复一年,2019年马上行经三分之一,有一定营销经验的商家肯定都知道,一个节日对店铺意味着什么?对销量又意味着什么?随着五一的临近,现在每个商家朋友都在绞尽脑汁的研究:做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度,从而为6.18更好的做铺垫。店铺促销[&...

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