电商运营

从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么?

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运营人小编 发布于 2周前 (06-04)

刚搬家,需要买一批叫不出名字的家居用品。一下子想不全,又懒,就没去超市。淘宝对这种便宜的单品又有包邮限制。我一想,试试拼多多吧。牛逼了,1块钱也包邮啊,大大的财务自由感,爽呆。之前听说拼多多的商品质量感人,忐忑的拆开包裹,结果真的并没差啊。这以后,只要不贴身,不讲求品牌的[&he...

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小红书“革面”,内容电商走入十字路口

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运营人小编 发布于 2周前 (06-02)

某种意义上而言,小红书代表了电商产业一种未来方向,让“种草”成为了一种商业模式;但鉴于中国电商产业的格局,也让它深陷在内容变现的泥沼中难以自拔,这需要不断地连续性创新才得以突破。商业的未来是由过去和现在共同塑造的,在内容电商的十字路口,找准定位是应对一切变化的前提。小红书最近[&...

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电商营销:目标导向为主,技术为辅

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运营人小编 发布于 2周前 (05-31)

你有没有发现,电商营销似乎越来越困难了?我相信大多数人的回答会是肯定的,我在营销和电子商务行业有15年以上的从业经验,在我看来,目前营销人员面临最大的挑战在于:如何完成管理层不断下达的要求更高的营销目标或KPI指标?问题在于:可量化的KPI指标非常多,起码包括展示量、点击率、[&...

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深入解析拼团的模式及进阶玩法

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运营人小编 发布于 3周前 (05-29)

拼团的火爆大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团[&...

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传统电商与社交电商、社区团购们的“千人千面”

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运营人小编 发布于 3周前 (05-27)

接触到“千人千面”是在09年底,当时刚从淘宝店主进入B2C领域成为职业经理人。在学习电商行业知识和实践的过程中,发现亚马逊的“千人千面”,觉得特别有意思。2009年,经过5年发展的淘宝已拥有了百万卖家和过亿的SKU。对于快速发展的淘宝,我有一个非常大的困惑和疑虑:不断增长的卖[&...

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拼团玩法分析:社交电商爆红背后的获客思路

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运营人小编 发布于 4周前 (05-22)

近期关注电商行业的朋友们一定经常看到这种新闻:苏宁易购启动2019年货购物节,同时苏宁小店即将上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。京东小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场;拼多多就投资了在上海浦东地区[&h...

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掌握这几点,轻松提升用户留存/复购

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运营人小编 发布于 4周前 (05-20)

一、加强留存/复购的必要性近些年广告投放渠道价格连年涨,互联网用户红利的结束,流量成本变得越来越贵。在这种背景下,如何全力将市场部门拉来的每一个用户留下并持续产生转化,挖掘和提升用户在整个生命周期中的价值,成为了产品的必备技能。电商转化公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购[&...

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会员分销式社交电商发展深层逻辑:社群网络效应与人货场效率创新

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运营人小编 发布于 1个月前 (05-16)

社交电商发展速度很快,在主流电商获客成本提升、流量转化率降低时,是一个各平台纷纷转战的方向。经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式,最知名的就是去年上市的拼多多,它的核心逻辑就是基于微信社交流量生态,通过拼团这种游戏化的形式匹配被淘宝、京东淘汰的低端供应链和之前被[...

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以淘宝为例,深度剖析电商评价系统

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运营人小编 发布于 2个月前 (05-01)

交易的最原始状态是等价交换,互联网场景下的交易孕育了电商,如何保证等价交换是电商要解决的根本,表现在消费者与商家的关系上就是信任,这便是电商的基石。评价系统是信任体系的重要一环,它将商品、商家、消费者、平台联系了起来,各方对于评价系统的需求也不相同,笔者认为宏观上离不开这几点:[...

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备战618 修正人群标签抢占流量高地

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运营人小编 发布于 2个月前 (04-29)

为了让店铺有流量,商家们可谓是绞尽脑汁:去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等。只要是能想到的方法都用在自家的店铺上,就为了让店铺的流量进一步扩大。但是,不管你用什么方式引流,都不要忽视这一点,就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了,店铺的点击率转化率才能提升[&...

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社交电商 | 什么样的推广模式才能扼住用户需求的喉咙?

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运营人小编 发布于 2个月前 (04-15)

在开始文章之前,首先解释两个概念:一什么是社交电商?二什么是消费医疗服务?区别于淘宝京东苏宁唯品会等综合电商平台,社交电商打造了一个新的从“货”到“人”的商业模式,一个是以拼多多为代表的拼团模式,充分利用熟人(亦有陌生人)社交圈,低价获得某款商品。拼团具体流程如下图所示:另[&h...

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做店铺促销活动的必备技巧

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运营人小编 发布于 2个月前 (04-15)

日复一日,年复一年,2019年马上行经三分之一,有一定营销经验的商家肯定都知道,一个节日对店铺意味着什么?对销量又意味着什么?随着五一的临近,现在每个商家朋友都在绞尽脑汁的研究:做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度,从而为6.18更好的做铺垫。店铺促销[&...

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内容+电商:B站、快手、抖音的「捞金」新套路

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运营人小编 发布于 2个月前 (04-10)

2018年的双11,淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录,至今无人超越。在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数[...

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社交电商兴起 三种典型社交电商模式浅析

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-28)

每一次的热点,每一次的风口,我们都可以看到微商的影子。前有豪车总体合影相随,后有区块链作伴,微商给人的感觉始终都能找到与自己契合的营销点。这使得我们不得不承认他们始终站在行业发展的前沿地带,尽管操作手段并不高端,但也总能抓住热点趋势。而在当下新零售逐渐成为发展风口的时候,微商又开...

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解析电商文案撰写全过程

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-27)

电商文案有价值吗?最近朋友圈流行一个段子,不知道你看过没有?虽然是个段子,但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了,成交订单个位数。其实出现这样的情况,应该不是运营的问题。主图做不好,点击率就上不去;详情页做不好,转化率就上不去。没有点击率和转化率,再厉害的运营也无力回[&he...

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社交电商的“潘多拉魔盒”

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-22)

01315前夕,广州工商开出了中国社交电商领域有史以来最大的一笔罚单,7456万元。受处罚的平台叫做花生日记,它也成为继云集之后,又一个被官方认定的大型涉嫌传销的平台。国家企业信用信息公示系统出示的行政处罚信息显示,花生日记被认定采取传销方式从事经营活动主要有两点。一是发展[&h...

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独立跨境电商卖家该掌握的八款SEO工具

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-21)

2019年对于跨境电商卖家来说,跨境电商战场早已是流量的比拼,站内流量用完,站外类似adwords的广告成本又是水涨船高,于是站外SEO引流确实是势在必行。工欲善其事必先利其器,下面亿恩网为大家介绍2019年独立跨境电商卖家必须该掌握8款免费的SEO优化工具供大家使用。一.站[&...

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强社交、软社交:社交电商中社交关系该如何维护?

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-17)

一、浅说社交电商社交电商,顾名思义就是“社交+电商”。自2003年淘宝诞生,我国电商开始起步,发展至今已经形成巨头林立的现状。第一梯队有淘宝、京东,第二梯队有唯品会、苏宁易购等,第三梯队更有许多垂直电商平台如小红书、亲宝宝。可以说,现如今我国的电商发展已经较为成熟。在这种情[&h...

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电商众筹模式 | 用户与企业两端的有效桥接最为关键

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-13)

众筹模式:源起美国网站kickstarter,通过建立面向公众的在线筹资平台,帮忙有创造的人获得实现梦想的资金。在国内,商品众筹模式一般指的是:“预售+团购”。这种模式相较于早期运营,采用粗放式打造“爆款“,其模式在存库数量和产品本身成熟度都有较大优势。众筹模式可以帮助基础较[&...

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社区电商:一场流量狂欢or发展必然?

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运营人小编 发布于 3个月前 (03-11)

话要从社交电商开始说起,社交是生活的一门技能,电商是商业的一个分支,两者在传播媒介和商业瓶颈的作用下产生了碰撞,电商缺乏流量增长的突破口同社交强大的延展力相契合,两者彼此结合创造了一个“另类”的商业赛道。这条赛道受热度和资本的影响,强大的生命力得以彰显。而这条赛道加入了空间这一[...

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