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    • 提升视频号直播预约量的5个技巧

      近年来视频号发展迅猛,加之与公众号、企业微信、小程序等其他微信生态产品的打通,视频号直播才算“走上正轨”。越来越多的品牌和商家开始重视起视频号直播,想要入局挖掘红利。但同样的体量,为什么别人的直播人数那么多?自己的却寥寥无几?

      很大程度原因是你的运营动作没做好,尤其对于视频号直播来说,「直播预约」十分重要。

      据统计,视频号直播预约人数和最终场观多呈现1:10的比例,即每获取1个用户预约,最后会有10倍人数进入直播间参与。

      那么,具体要如何做才能提升直播预约量?下面为大家分享5个技巧。

      01 公众号导流

      想做好视频号,就要利用好公众号的流量,前提是将视频号和公众号进行绑定,操作很简单,需要注意的是视频号与公众号的管理员和主体要保持一致。完成绑定后,可以通过两个方面对视频号直播预约进行提升:

      1)公众号主页

      主页内会显示视频号主页链接、直播预约按钮、视频号内容页面,方便进入到公众号主页的用户预约直播。

      2)公众号推文

      我们可以在编辑推文时,将直播预告卡片插入推文中,粉丝可直接点击预约。

      具体操作:点击右上角「视频号」,搜索视频号账号,选择预约卡片,点击「插入」即可。

      建议编辑推文不要一上来就插卡片,打硬广。要找到与话题相关的切入点,让用户察觉痛点,对直播产生兴趣,再在文章插入预告,转化率自然会提高。

      02 视频内容

      视频内容就是指平常发布的视频号视频,只要你创建了直播预告,用户刷到你的视频时就会看到预约提醒。

      这个「预约」弹窗会一直存在,且比较显眼。所以条件允许,在直播前可以多发布一些视频内容,增大预约的曝光。

      此外可以专门出一些引流视频,和推文的逻辑相同,内容最好和直播主题有相关性,给观众强有力的吸引点。

      03 直播预约引导

      因为现在直播预约的限制修改了,可以一次性建立100次直播预约。所以我们在直播过程可以提醒用户,预约下一场直播,可以在后台手动弹出提醒窗口。

      通常有三个节点,适合去引导用户预约:

      1. 开场前:开播后通常会进行几分钟暖场,进行一些调试等。此时就可以提醒观众下一场直播时间,提前预约起来,效果会比较好。
      2. 抽奖环节:在直播中进行抽奖环节时,可以进行直播预告,借着福利的热度,观众停留的人数会比较多。
      3. 直播尾声:能坚持到最后的都是忠实粉丝,这时再引导一波,通常都会进行预约。

      04 渠道推广

      我们可以通过公众号、文案+海报、视频号等形式,借助社群、朋友圈、1v1私信渠道,触达自己的用户池来推广直播。

      1)朋友圈

      如果你还没有庞大的社群和用户,那么朋友圈是最适合你的方式。要注意的是文案和海报,尤其是海报的部分,要做到主题明确,放大核心价值。

      2)社群

      我们可以选定一些社群,或是在直播前建立专属的「直播群」。在社群中进行直播的预约引导,通过福利等方式进一步提高转化率和裂变。

      在直播即将开始前,可以通过红包的方式,拉动社群活跃,最大化地提高预约打开率,引导用户分享直播间。

      3)私信

      对于在社群内积极互动、朋友圈活跃度高的重点意向客户,可主动进行1v1私信,避免社群信息过多被忽略。

      05 裂变

      我们可以借助视频号后台的「邀请他人推广」功能实现裂变。通过设置阶梯奖励来刺激用户参与活动。比如邀请1个人、3个人、8个人分别可以获得不同价值的奖励。

      具体步骤如下:

      第一步,后台生成专属二维码。创建路径:视频号助手官网-直播管理-直播预告-邀请他人推广-扫描得到二维码。

      第二步,设计活动路径和裂变奖品。将二维码设计到推广海报中,在外部渠道进行推广。

      第三步,用户可扫码生成专属推广二维码,发给好友产生裂变。好友成功预约。可查看成功推荐人数,达到目标人数后,即可领取奖品。

      这种方式既能够吸引社群内部客户预约观看,又能够引导客户主动分享、推广直播预约,产生裂变,扩大流量池。

      06 写在最后

      以上就是视频号直播5个提升预约量的方法,最后做个总结:

      1. 公众号导流:通过主页和推文进行引导
      2. 视频内容:相关视频内容引导,预约卡片弹窗
      3. 直播预约引导:直播中对下一次直播引导,预约卡片弹窗
      4. 渠道推广:朋友圈、社群、私信等渠道宣传
      5. 裂变:后台「邀请他人推广」功能

      企业可以根据自身规模和视频号定位,通过多种方式进行推广引导,提升直播流量。

      作者:晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿

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