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    • “互联互通”下的渠道SEO建设与企业品牌增长管理策略

      第一次接触SEO还是在N年前上大学期间,因为二哥大学所学专业并不是互联网相关的缘故,但是自己又有着强烈的好奇心和学习意愿。

      因此,当自己在研究学习的过程中,看到那一系列自己不明白的名词都格外兴奋,我深刻记得,当时有一个互联网营销名词叫“霸屏营销”。

      当时的第一感觉就是哇塞,好厉害。如果不是因为当时没钱,我就花费19800去参加学习了。好险,现在只能庆幸,幸好当初没钱,不然那镰刀,咔嚓。

      那家教育公司做流量可真是有一套,各种流氓手法简单粗暴。而且现在用这种粗暴截流手法的企业越来越多了。尽管无德,但是不得不说,效果好。只是不方便说具体是哪家。

      现在想想,针对刚毕业的大学毕业生的镰刀可是一个接一个,学校专业教育培养的矛盾和就业之间的矛盾真的非常激烈。

      在现在的职业教育下,当大家对于超级个体的培训更加信赖,而对于企业的培训变得开始抵触的时候,企业就应该明白要学会及早扶持自己的超级个体代言人了,这就像是网红与MCN公司之间的关系应用在了职业教育领域。

      但是像人人都是产品经理的课程,那是绝对值得学习的,这个无容置疑,如果有咱们毕业生绝对首推,在众多的我考察过的职业教育领域的企业中,人人都是产品经理的课程无论从师资还是从课程质量都经过了严格的控制和把关,这是公认的事实。

      但是今天还是要好好聊聊当初差点就把咱饭二哥装到葫芦里的霸屏营销到底是个什么鬼。

      其实也是在工作之后才明白,霸屏营销只是众多网络营销中的一种,而说起网络营销那范围又实在太广了,我在前面也写过关于增长运营的文章,感兴趣的可以去翻阅前面的文章。

      SEO(搜索引擎优化)作为网络营销中不可被忽视的一部分中坚力量,甚至是免费流量获取中的鼻祖,在当下的互联网环境中更多的变成了一种经营的优化思维。

      跟SEM(竞价推广营销)相比较,SEO尽管可以帮助企业减免很多的营销获客费用,但是见效也越开越慢,渠道的碎片化,渠道的独立化,不同的渠道又存在不同的渠道特性和规则。这都让做SEO变得越来越难。

      这也是业内高呼SEO已死的核心原因。

      一、但是SEO真的已经死了么?

      在二哥看来,SEO并没有死,可能效果已经弱化且难度加大,但是SEO的底层逻辑永生。并且各行各业想要在如今的移动互联网环境下活得好,想要在互联网上做好营销,SEO是绝对绕不开的一环。

      SEO在N年之前,也就是个人站长的年代,是需要站长们把自己的网站优化上去,所以,在那个年代站长们,做友情链接交换,做站内关键词,做内容等,并通过用户的增长,以期盼个人网站能够在搜索引擎下获得更高的权重,更大的流量分配,更大的网络曝光和传播。

      很多技术出身的老板都在这一波中发财了,即便是草根也是如此,坦白讲,二哥甚为羡慕啊。咱就没赶上这一波浪潮,不过好在现在的机会也挺多。

      我们现在在做SEO的过程中,其实核心目的就是一个:

      让自己想要传递的内容传递出去,而获得更好的排名,才能够获得更好的曝光,才能够实现传递的效果,并进而实现品牌营销的目的。

      二、如何实现SEO的这种目的?

      现在当我们谈起SEO,我们已经不再单指搜索引擎了,在现在的移动互联网形式下,SEO更多的是一种基于各类渠道的【搜索框】下对于用户需求的相应和满足。

      从网站的角度考虑,为了让用户获得更好的使用体验,我们肯定要提供给用户最贴合他需要的优质的内容。注意,这里面,我说到了两点:1.你要提供给用户需要的 2.你要提供给用户优质的。

      那么如何让搜索引擎判断你的内容是用户最需要的?

      这就要从搜索引擎的抓取规则说起,搜索引擎的抓取是按照关键词来进行读取,关键词的匹配程度,关键词的位置,关键词的密度如何等因素综合衡量。

      我以文章或者是问答为例:你在媒体上发表文章或者是在知乎上回答问题,那么首先匹配的是什么?你可以想一下肯定是标题中的关键词。

      所谓关键词,就是检索词。那么关键词的标题匹配程度越高,内容中的关键词越多原则上来讲是不是就会容易被抓取获得比较靠前的排名?

      你在做SEO或者是在做关键词营销的过程中,本质上就是你想要让用户通过搜索做什么来找到你?那么你就针对于这些搜索词去做内容就可以了。

      如何让搜索引擎判断你的内容是优质的?

      现在很多的文章也好,回答也好,在结尾的下方都会存在用户的点评,有一些会问你有没有用,有一些会让你点赞,有一些会让你点倒赞,最经典的你比如说B站的一键三连,就是对一个作品态度的最好表达。

      当然再比如说,知乎的“点赞,喜欢,收藏,转发”这都是对于一个内容是否优质的最直接的表达,包括咱们这也是一样,如果一会你读完感觉二哥写的内容对你能够有一定的启发,记得点赞收藏,想要交流记得找到我。

      曾经有一个大佬说过 “ 营销人营销魂,没有账号不是人”。我现在对这句话理解越来越深刻了。啊,没错,就是脸皮贼厚的二哥说的。

      我问大家一个问题,你觉得那些点赞真的都是真人点的么?就好比我问你房地产企业在做开盘的时候,满满的人都是来买房的么?我记得之前有个新闻说,一个群里500个人,最后被骗报警调查之后发现只有一个客户是一个道理。

      营销,营造的就是氛围并实现销售的目的。

      所以,这个内容优质程度与否,对于绝大多数机器算法判断而非人工审核机制的平台来讲都是可以去做的?你以为如今当红的那些直播间轰轰烈烈的人都是真人,都是要买东西的?这都有产业链在背后做支撑的哦。

      所以,你看SEO的营销思维无处不在,当你的一个内容或者一个回答再或者是一个视频在做好了标题,做好了关键词的内容布局,做好了标签分类之后,内容的优质与否也同样可以刻意去做。

      最为典型的就是利用自有的账号矩阵进行自问自答,比如你有100个账号,你的回答或者内容出来之后,用这100个账号去点赞,收藏,转发你自己的内容。来让机器判定你的内容的优质属性。进而给你更好的展现和机会。

      但是,这毕竟内核还是内容,不然你前期或许可以获取到一定的曝光,但是如果内容太烂,用户反馈不行的话,也是会被打回原形,所以做好内容的基础上配合使用技巧来进行就可以了。

      时间因素也是一个比较重要的影响因素。

      内容生产在平台上是源源不断在进行的,内容本身也具有时效性,因此严格来讲,内容是一种消费品,这种在搜索入口中可能不显,但是在算法推荐中也就比较关键了。

      比如说,在一些常见的搜索选项中,就明确把时间因素叠加作为限制条件安排出来了。所以,SEO这项工作的难度不仅在于关键词,内容收录问题,还在于需要长期性去做输出的问题。

      严格来讲:当年的“霸屏营销”就是利用了这种关键词技术的一种应用形式。只不过区别点在于,你通过了统一的形式,大量的内容输出,矩阵化排布,在用户搜索你想让用户搜索的某一个关键词时,出现的全部都是他们的内容罢了。

      最常见的比如说当年的QQ霸屏营销,百度霸屏营销,微信搜一搜霸屏营销等等,这些本身都是同一个方法。其实你理解了也就不是那么难了对吧。只不过渠道与渠道之间还是有各种各样的差别。

      三、渠道的碎片化,多元化让SEO实现营销的难度越来越大

      尽管说,做SEO的难度在当下确实是越来越大了,规则越来越多了,但是我在上面讲的核心内容逻辑都没有发生太大变化,本身也是搜索关键词的匹配,内容优质度的推荐,所以,想要在一个平台获得好的推荐和曝光,研究平台算法规则非常重要,你只要无线趋近他的算法要求,基本就相当于你无限趋近于你的目标达成。

      搜索引擎优化,从PC端到移动端过渡的过程中,被切割成了一个一个独立的板块,我以百度为例,以前,一个百度就可以涵盖所有日常需求,比如说,百度百科,百度问答,百度文库,百度阅读,百度知道,百度贴吧,百度地图,百度爱采购等等···很多。

      但是在移动互联网的时代,每一个方向都被重新做了一便。每一个细分的领域,都被更加专业,更加专注,更加重视用户体验的公司所占领。

      以前的问答类产品,有现在的知乎,以前做营销要在问答上做,现在做营销要在知乎上做,以前有兴趣类的产品百度贴吧,现在就在各个行业分开了,以前只需要在一个百度贴吧上去研究各个吧,现在不行了,现在每一个领域都有独立的APP搜索入口。每一个渠道都有一个规则,你这怎么去做,这就只能要做哪个行业,就快速去研究这个行业的细分渠道,以及垂直类相关的网站,然后研究规则,进行内容覆盖。

      所以,切切实实,如今做SEO,做内容渠道的压力变大了。

      但是,有一条关键性的内容法则,需要大家去记住,在这么多的专业渠道中,想要贪多贪全是万万不可能的。因此,尽力走专而精的方向,能够带给你势能积累,能够带给你品牌积累,且有人气的地方。

      甚至可以说,人气比专精还要重要。对于一个渠道而言,没有流量就没有人气,没有人气就没有品牌,你即便做也是在做无用功,最终也是一无所有。

      所以,想要做好SEO不仅需要你团队懂做SEO的底层逻辑,具有优质的内容生产输出能力,还需要具有渠道的掌控力。但是最后还不一定能够有什么好的效果,这就是为什么大家会说SEO已死的原因。因为,投产比太低了。

      四、如何能够给SEO出效果来进行提效?

      不要贪恋于做互联网渠道的大而全,而应该把学会聚焦。

      现在比较核心的几个渠道无非就是1.百度大搜类的SEO 2.知乎问答类SEO 3.微信搜索类SEO 4.小红书搜索SEO 5.抖音搜索SEO 6.快手搜索SEO 7.B站搜索SEO 8.美团本地搜索SEO 9.微博搜索SEO ······

      类似于这种可以做SEO的渠道实在是太多了,每一个渠道都可以深入去写一篇文章,我估计写1000篇文章都不是事情。

      问题就在于如何才能有效果!!!

      如果纯做品牌不考虑引流效果,说实话,你就选定几个热门的渠道,然后就去铺你的品牌关键词就好了,品牌关键词是做起来最快的一种方式,第一,没有人跟你抢,第二,但凡是搜索你品牌的关键词都是想要了解你的人,只要你做好了品牌关键词,基本就不会有什么问题了。

      如果考虑获客效果,那我建议大家就洗洗睡吧,SEO获客这事,更多的还是你能够给别人带去实质性的帮助,通过内容或者回答视频等再比如说,你可以带给别人一些有价值的东西,比如说二哥这边就有私域业务操盘手的三本电子书,可以免费共享给大家。你可以找我来领,我花费很大精力写的,对吧。

      类似这种,你要给别人提供价值,解决别人的问题并进一步获得别人的认可,只有这样子,我认为才有希望和可能,而这对内容输出着的要求极高,一般人是操控不了的。

      正因为如此,所以,大部分公司都必须从技巧上来进行弥补,就像我在上面所写的那些营销技巧一样,然后应用进去就可以了。

      而真正能够实现源源不断引流效果的方式方法基本都与付费有关,或者是垂直细分渠道做活动,再或者是做讲座之类。所以,你对SEO的定位应该是品牌展示,如果偶尔有客户来咨询你,那么这是对你努力的一种奖励。

      五、信息流的推荐算法是SEO的终结者么?

      这还真实一个非常有意思的话题,自从字节的推荐算法诞生以来,在信息领域获得了前所未有的发展,很多信息的获取不再是人找信息,而是如今的信息找人,信息流推荐算法,围绕我们的个人标签,收藏,转发,评论等爱好,给我们不断推荐类似题材的文章,会让我们有一种被人懂的感觉。此后,SEO被终结的说法也越来越多。

      其实探讨这个问题,我们只需要考虑一点,那就是大家日常还搜索么,日常生活中还会存在问题么,这种随机产生的各种各样的问题,信息流可以帮助解决么?很显然,随机性的问题,很难通过信息流被解决,恰恰相反,信息流的渠道甚至还可以催生出各种各样的搜索需求。

      视频时代和图文时代做SEO的逻辑变了么?

      都说互联网是变化很快的一个行业,但是在我看来对于绝大多数的商家而言,也只不过是渠道变化而已,互联网本身是一个连接器,是链接人与人之间的工具,那么做视频SEO跟图文SEO的过程中,大家可以以抖音搜索为例。

      从你的账号的名字,到你的账号视频表述的标签,再到你视频内容(语音内容,图像内容)对于搜索词的命中程度以及发表定位,来综合进行展现。

      这种展现中,也同样会通过你的点赞,留言,转发来进行;至于如何综合确保搜索对应的关键词,你的就一定可以排在搜索的前几名,这个至今是个谜,至少二哥是不知道的,如果有知道的兄弟朋友们可以跟我说下哈。

      六、“互联互通”对于企业做SEO增长有什么实质性的影响?

      互联网已经各自为营了很久了,现在要求各大平台之间互联互通,禁止外链屏蔽,这怎么互联,又怎么互通?就是不再进行单纯的技术屏蔽,还是检索内容可以互相渗透?

      我相信从技术上实现互通互联没有任何问题,但是并没有办法在实际生活中出现,这背后都是强大的利益链条和竞争壁垒。

      所以,互联互通可能更多的还是雷声大雨点小的没有实际意义和价值的一个噱头罢了。对于大家做SEO也并没有什么太大的改变和影响。

      二哥只能说,大家现在就埋头去那些体量大,人气高的平台上做研究,然后去根据我前面说的关键词匹配的原则,去持续做内容输出就好了。这或许对大家来说,也是最容易做到得了。另外欢迎大家关注我来与我交友聊天,记得关注点赞评论三连哦。

      作者:范毅文,公众号:饭老师的文字馆

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