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    • 为什么别人卖点写的“勾人”

      先来看下面几条文案:

      • 长效保湿锁水(XX面膜);
      • 用完后,口气马上清新(XX牙膏);
      • 我们的剃须刀超级耐用(XX剃须刀);
      • 这是一套非常厉害的文案写作框架(XX文案课);

      看完了,你啥感觉?有打动你吗?

      我敢打赌,如果你是老板,你的员工,写这样的文案,交给你,你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶!

      为什么呢?

      因为……不勾人

      那么为啥不勾人呢?

      因为没细节,大家都在这么写,你还这样写,亮点在哪里?别人怎么可能,记得住你产品的卖点?

      都记不住你写的产品卖点,那么多同质化的产品中,别人为啥要买你的产品?你想想,是不是这个理儿。

      但是,很可惜,过去做咨询的过程中,我发现,很多新手文案都在这样干(也包括一些老文案);与其把产品的卖点,写的不清不楚,那还不如不写!

      所以,要想产品比对手卖的好,首先,你得把产品卖点,写的更勾人!

      那问题来了,怎么写才能更勾人?

      今天就来教你一个技巧,也是我自己一直在用的,学会以后,我保证,对手都会来抄你的文案!

      好,也不卖关子了,我现在就来公布这个小技巧,其实很简单,就是一个问句——就是当你的产品卖点写完后,问一下自己:有没有细节,表达的够不够具体?

      为什么?

      因为……卖点描述越具体,细节越多,越勾人

      不明白没关系,下面我来直接举例说明,你一定要跟上我的节奏,一起思考。

      01

      假如现在有一瓶水,你想通过文案表达,它是纯净水。

      第一种表达:喝一口更纯净的水。

      第二种表达:喝一口5000米海拔上的冰川水。

      先看一下第一种,更纯净的水,这个卖点的描述你觉得怎样,会吸引人吗?可信度高吗?

      是不是感觉有点硬,太泛了,到底纯净水是什么样子的?为什么是纯净的?

      你看这些细节都没有,再来看第二种,相比较第一种,就多了很多的细节,表达的足够的具体。

      比如,5000米、冰川水——有画面,够具体,这样的文案才能勾人。

      02

      假如,你是销售文案课程的,你想通过文案表达,课程很实战,你会怎么说?

      更实战的课程,轻松提高转化率。

      这样吗?

      你觉得这样能让别人感觉,你的课程很实战,并且想要报名吗?

      不会,对吧,那么怎么办呢?还记得上面的问句吗?这样的描述有没有细节,够不够具体?

      好,那你现在再思考一下,实战的课程会有哪些细节呢?是不是可以这样说:

      让你写杀手级卖货文案,跟做填空题一样简单,上午学,下午用,别人看了,追着你掏钱,提高10倍成交率。

      是不是相比较第一种,更加具体,细节更加丰富了?

      03

      同样的上面的文案课程,现在想告诉用户,学了以后,能让他们,更短时间赚更多钱,你怎么写文案?

      让你学会用文案变现,轻松实现财富自由。

      这样的表达会吸引你吗?

      那怎么改,同样的,还是那个问句,你要增加更多的细节;所以你要思考,更多时间赚更多钱可以包含哪些细节,或者描述的更加具体?

      这样你就可能会写成:

      睡前1小时,写篇文案,赚你过去1个月的工资。

      你看,用户通过我们描述的细节,自己就能感觉出来,在更多时间,赚更多钱这样的结果的发生了,因为,有画面了。

      04

      假如现在要你夸一个美女,身材好,你会怎么说?

      哇,你的身材真好

      这样说,女生听了肯定很高兴,但是很可能会认为,你在故意寒暄,如果这样说:

      哇,你的腰真细,你的腿真长,你的身型真性感···

      你看,这样一夸,是不是更具体了,细节更多了?

      如果上面的女生听了认为你在寒暄,下面的女生听了就会信以为真,暗自窃喜

      05

      假设,你给老家在网上卖苹果,现在写一条文案,告诉用户,苹果很新鲜,你会怎么写?

      我们的苹果每一个现买现摘,非常新鲜。

      这样说,别人对新鲜这个卖点,其实就比较模糊,原因很简单,太泛了,没细节;那怎么增加更多的细节呢?

      可以这样说:早上4点,我们趁着露水采摘,全程顺丰冷链配送,下午5点你就能吃上它。

      你看,是不是细节很多了,早上4点、露水、采摘、顺丰,下午5点……每一个细节都会让用户在脑海中出现画面,这个时候,新鲜这个卖点,就会更加深刻。

      06

      好,还是你老家苹果,现在不说新鲜,用文案表达,苹果很甜,你会怎么写?

      我们家的苹果香甜可口。

      这样说,你觉得用户能感受到,苹果的香甜吗?不能,因为没细节,到底香甜的苹果,会有哪些具体的细节出现呢?

      你可以这样说:红彤彤的大苹果,你看了,会忍不住咬一口,然后一口甜汁,瞬间在你嘴中炸开,清凉香甜的感觉,瞬间从你舌根流入喉咙。

      是不是感觉,自己已经在吃这个香甜的大苹果了?为什么会有这种感觉,因为细节更多了,吃这个香甜苹果的细节更加具体了,而不是泛泛的表达,苹果香甜

      07

      假如你在朋友圈卖面膜,现在想用文案,告诉用户,用了你的面膜,皮肤会变好,你会怎么写?

      用XX面膜,让你皮肤看起来一天比一天年轻。

      是不是在朋友圈里面,经常能看见这样的文案,你还有感觉吗?是不是都会自动免疫了?

      但是如果你现在这样写:

      晚上用,第二天早上睡醒,你的脸嫩都还噗噗的,一点不干,像果冻一样Q弹,感觉用手都能挤出水,真正30岁的年纪,拥有20岁的皮肤。

      是不是细节多了很多?比上面直接讲,让皮肤越来越年轻,是不是更加的勾人?有想买的冲动了?

      08

      假如你是卖牙膏的,卖点是口气清新,你会怎么写文案?

      每次刷完牙,让你瞬间感觉口气清新。

      这样说,用户能感受到口气清新的感觉吗?如果不能,怎么会被你的文案吸引呢?那怎么办?

      很简单,增加细节,描述的更具体些;你要思考,口气清新,会有什么感觉?可以包含什么细节?

      比如这样说:每次刷完牙,对着手哈口气,一股薄荷清香的味道,会从嘴里冲入你的鼻腔。

      09

      我有一次,逛京东,发现一个卖智能马桶的,其中提到的一个卖点是,马桶圈智能恒温技术。

      它是这样说的:冬天坐上去不冰凉。

      现在我问你,你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗?是不是不明显?其实我们完全可以增加更多细节,来吸引用户。

      比如可以这样说:冬天坐上去,一点不冰凉,暖暖的,就像坐在暖水袋一样,很舒服。

      是不是脑海中开始出现画面了?这就对了,越具体,细节越多,用户就会越容易感受到卖点背后的好处,越容易被吸引

      10

      有一家种植牙手术机构,想告诉用户,他们的手术时间短,无痛,如果是你写文案,你会怎么说?

      手术时间短,前后只要8分钟。

      可能你会认为,有数字够具体了吧;是的,相比较没有数字,的确更具体;但是,要想用户脑海出现画面,我们还可以增加更多细节,来解释这个数字。

      比如这样说:前后只要8分钟,一盏茶,听2首歌的功夫就结束了。

      是不是更加具体了?用户关于时间短这个卖点,是不是体会的更加深刻了?

      11 最后

      其实文案就是说话,好文案就是说更具体,细节更丰富的话;这样才能让别人一边听你的话,一边脑海出现画面,然后,就会被你的文案吸引.

      否则那么多的同质化文案中,别人为什么一眼就被你的文案吸引,记住你呢,你说对吧?

      何杨,公众号:何杨说文案

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