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    • 培训机构的视频号,该怎么做?

      “如果你错过了15年的快手、18年的抖音,就不应该错过2020年的微信视频号!”

      据第45次《中国互联网发展状况统计调查》显示,截止2020年3月,我国网民规模为9.04亿,而网络视频(含短视频)的用户规模就达到8.50亿,占网民整体的94.1%。

      ▲ 图源第45次《中国互联网网络发展状况统计调查报告》

      抖音日活用户在2020年1月突破了4亿;快手的日活在2020年初突破3亿;B站的数据也创历史新高,月活达到1.72亿。视频,是通往未来增长的车票,大家都在抢占视频赛道。

      6月底,张小龙的一个朋友圈截图被曝光:原来视频号用户已经超两亿,而且正在迅速上涨。

      其实视频号已经上线几个月了,只是一直处于灰度测试中。

      近期微信已经开始大批量的开放视频号,而且在此前的微信升级中,就已经给视频号提了权重,甚至到了和朋友圈平级的位置,好友点赞后在通知栏里会有头像显示。

      我们持续关注着它的变化,羽翼渐丰的它向我们展现了更多变现可能。这对于培训机构来说,同样是一次难得的机遇与风口。

      1. 为什么建议培训机构做视频号

      1.1 内嵌的流量优势

      视频号,本身就是微信APP上的一个产品,无需去操心流量从哪里来,如何去独立运作这些问题。

      根据微信官方发布“2019年微信数据报告”显示,截止至2019年9月,微信月活跃账户数高达11.5亿。

      而这些流量,就是视频号自带的巨大流量池。再加上视频号自带社交属性,支持链接到公众号(扩展链接仅支持公众号)、分享到朋友圈和微信群,优势极其明显。

      培训机构在推广自家视频号时,只需要转发微信群、朋友圈,通过好友的点赞,内容就可以被非朋友列表的人看到,通过你的关系链、以及你好友的关系链的关系链,形成滚雪球效应。

      另外一点就是,视频号的产品形态不是一个独立APP,是处于微信熟人关系链里面的一个入口。而培训机构,被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍,也就是熟人社交。

      对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里,刷到机构的视频推广,会更容易降低反感度提升信任度,减少流量转化成本。

      1.2 缩短了变现路径

      培训机构通过抖音和快手做短视频时,都有考虑过如何将粉丝导入微信私域流量池,以便于更好的做用户沉淀。

      但它的难度在于两点,一方面是平台不允许,另一方面是切换APP沟通、购课的成交路径太长。

      而视频号相当于一步到位,将公众号与小程序打通,视频号下方的公众号链接可以直接付费买单。

      视频号未来还可能链接小程序和微信支付,形成完整的微信视频号生态,自成闭环,缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率,所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。

      1.3 红利最早期且准入门槛低

      对于培训机构来说,视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会,甚至可以直接做转化。

      但是如果等视频号成熟了再进入,就会形成固定的准入门槛,需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

      譬如公众号、微博、抖音、快手等平台,头部账号都已经形成,新人还有机会,但是太难了。而视频号是一个新物种,新物种意味着新机遇,新机遇就意味着重新分配利益,对于培训机构来说施展空间非常大,尤其是目前视频号头部账号非常少。

      2. 培训机构的视频号该怎么做

      培训机构视频号的运作主要分为以下五个部分:开通、认证、内容定位、内容生产、引流转化。

      2.1 如何开通视频号

      目前,微信视频号仍处于灰度测试状态,开通的唯一有效方式就是等待系统邀请。如果收到微信团队下面这张图的通知,说明你已经拿到了视频号的发布权限。

      微信团队发送视频号内测通知后,可以直接用自己的微信注册,几秒钟即可完成基本注册工作,不用等待系统申请。

      目前微信视频号的灰度测试分为两种情况:

      1. 一种是只给部分用户开放视频号入口,这些用户只能正常查看其它已经获得创作权限的视频号博主作品,这类人群目前相对比较多。
      2. 还有一种情况就是已经获得微信视频号的发布权限。

      提高个人微信活跃度,多参与视频号作品的互动,可以提高被系统“宠幸”的概率。

      2.2 视频号如何认证

      目前视频号的认证分为两种情况:个人认证和企业认证,两种认证目前均免费,建议培训机构赶紧认证喔。

      2.2.1 个人认证

      选择好认证领域后,就需要填写认证资料——包括真实姓名、有效手机号、上传身份证正反面、证明材料、申请说明等内容,提交资料后,等待审核就行了。

      这里需要提醒大家一下,个人认证分为:职业认证和兴趣认证,所需认证资料是有区别的:

      •  职业认证需要准备资料:所在公司营业执照。
      • 兴趣认证需要准备资料:视频号平台或公众号平台粉丝证明,视频号需要满足10万或微信公众号10万粉丝,或除微信平台外的领域100万粉丝。

      2.2.2 企业认证

      企业与机构的用户,可以直接使用公众号的名称注册,强化品牌认知。视频号的认证可以用公众号来做,已经认证的公众号管理员扫码确认即可。

      2.2.3 个人认证和企业认证的区别

      个人认证显示的是黄V,账号主页显示的是认证身份;企业和机构认证显示的则是蓝V,主页显示认证主体公司名称。

      ▲上述截图源自视频号

      2.2.4 视频号认证注意事项

      无论你是个人认证还是企业机构认证,一个视频号只有两次申请认证机会,两次修改机会。

      一个公众号只能认证一个视频号,选择企业认证的要先确认好微信号,因为一个微信号只有一个视频号。

      2.3 视频号内容定位

      培训机构在申请账号,做认证的同时,需要思考我们账号的内容定位。目前,视频号可以发布时长三秒至一分钟的视频,或九张以内的图片。

      结合目前已经成熟的短视频营销策略,机构在做内容定位时尽量遵循以下两大准则:

      2.3.1 账号定位垂直内容,专注自己擅长领域

      首先要确定好视频号的定位,换句话说也就是账号的“卖点”,账号定位垂直越清晰越细分,才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量,相对的转化率就越高。

      培训机构最擅长的领域当然是教育,但是在教育版块也要做到细分垂直,类目越细分越好,做起来就会越简单,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。

      “小而美,泛而烂”,分析思考一下自己机构最专业的是哪一块教育,找到自己能拿到的资源,再去决定怎么做。

      ▲上述截图源自视频号

      2.3.2 内容有价值

      培训机构做视频号最终目的是要转化,而转化的前提是为用户提供足够的价值。

      培训机构的用户就是家长,所以在做内容的时候切忌自嗨,只想怎么涨粉,但是没有想着给用户提供价值的,都是白搭。

      一条好的视频内容里面包含了内容价值和情绪价值,能够吸引家长长时间观看,产生家长愿意自发转发的行为。

      ▲上述截图源自视频号

      内容价值是指家长是否能从视频里获取有用的内容信息,情绪价值则是家长能否通过视频引起情感共鸣,两者缺一不可。

      2.4 视频号内容生产

      视频号重要的是能生产适合的、被平台及用户所喜爱的内容。下面将对培训机构视频号运营,3种常用的内容形式进行分析:

      2.4.1 图文配音或动画

      主要是卡通人物或图片结合音频的形式。

      • 生产容易指数:★★★★☆
      • 上热门容易指数:★★★★☆

      对于内容要求高,需要有比较好的选题、观点或者用有趣、直观的形式输出印象较为深刻的知识点。

      建议:选择故事性强烈或者观点简明能引起共鸣的话题创作,互动性与播放会更高。

      ▲上述截图源自视频号

      2.4.2 视频剪辑

      将原视频内容,根据具体情况进行剪辑再加工,一般有影视动画剪辑和课堂精彩片段剪辑。

      • 生产容易指数:★★★★★
      • 上热门容易指数:★★★★☆

      建议:培训机构可以选择名师上课时的精彩片段,进行剪辑分享;另外类似语言类培训机构也可以选择影视名场面进行配音加工,学习教学。

      ▲上述截图源自视频号

      2.4.3 真人出镜

      真人出镜拍摄,再结合后期创作。

      • 生产容易指数:★★★☆☆
      • 上热门容易指数:★★★★★

      真人出镜有两种塑造形式:依据现实生活中的人设进行打造或者是塑造虚拟的人物形象和特征。

      ▲上述截图源自视频号

      2.5 引流和转化

      关于视频号的引流转化问题,就一个规则,那就是利用好平台的推荐机制。

      据人人都是产品经理的大神分析,目前视频号的推荐机制至少用了5个召回算法,包括:

      1. 基于用户协同过滤的视频推荐算法,通过朋友看过或者关注过推荐给你视频;
      2. 基于标签的视频推荐算法,给用户和视频打标签做匹配;
      3. 基于已关注视频号的视频推荐算法,给用户推荐已关注过的视频号的视频;
      4. 基于视频热度的算法,通过视频的观看、点赞、评论、观看完成率等指标推荐热度视频给你;
      5. 基于LBS的视频推荐算法,通过给视频打位置标签推荐给你附近的人在看或者发布的视频。

      了解这些推荐机制后,我们可以看出,机构在视频号引流运作时,可以从以下4个动作去发力:

      机构运作视频号最终目的仍然是变现,那么微信视频号有哪些变现方式呢?

      目前视频号的内容变现,离不开公众号。所有培训机构在公众号上可以实现的变现的方式,视频号都能放大他的势能,起到倍增的作用作用。

      视频号变现模式,可总结为一个公式:

      视频号可以直接嵌入公众号链接,这无疑是使用校管家网报商城的用户的春天。

      无需重复导流,视频号下方嵌入公众号文章链接,直接导流到网报商城购买课程,一步到位实现用户购买数据与校管家的实时同步。

      因为视频号公域流量属性,是微信目前容易获取公域流量的入口。

      同样,如果机构的社群能提供有价值的内容, 就能筛选出自己的目标用户,促成转化。

      ▲上述截图源自视频号和微信公众号

      但是,培训机构视频号的变现方式,并不局限于上面两种。

      培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势,选择好适合自己的方式,然后深入钻研,在每个关键节点做大最大转化率。这样,这个变现模式,才会成为培训机构最优的模式。

      本文作者 @元气少女嬴政

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