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    • 2020端午品牌文案思考逻辑

      又是一年端午,也不知道自己这3年都是怎么熬过来的,为2B企业做品牌借势的文案,一个字——难。不过,方法掌握了,甲方爸爸是2B、2C,其实都无所谓啦。

      下面,直接进入主题吧。

      一、端午主题有哪些

      此次端午节的文案,前期,我做了大量的准备工作,将与端午相关的话题点罗列了出来,如下:

      • 谐音梗:粽=中,尤其是碰上高考的那年,几乎全中!如果说有99%的品牌用了谐音梗,那剩下的1%就是杜蕾斯的“沉住气,熬过6.7和6.8,就是69”。大概因为与众不同,所以经典难忘吧。
      • 粽子咸甜:新奇世界百变味道,咸和甜引发的口水战。
      • 赛龙舟:可以联系到“竞渡”“力争上游”等积极向上的词汇。
      • 亲情主题:作为中国一大传统节日,自然少不了回家过节,尽孝心。
      • 端:古汉语有开头、初始的意思,称“端五”也即“初五”。
      • 仲夏、盛夏:根据阴阳术数,午为阳,重午为至阳;斗指正南,卦象为离,天干丙丁,地支曰午,五行属火,时在仲夏之月,当其时也,万物生长,其势盛极。仲夏端午阳气旺盛,万物至此皆盛。
      • 避五毒:端午自古就有祛除病毒的习俗,新冠疫情背景下,人人期盼疫情散尽,市场早日复苏。

      端午各地习俗还有很多,以上,是我认为比较容易用于借势的点。

      二、甲方爸爸关注什么

      之后,罗列出甲方爸爸关注的信息点。我以某某CRM为案例,在产品亮点与品牌价值上还能做更多的细分,但个人对产品还比较熟悉,就暂时只写了几个点,心中自有丘壑。

      主要包括3个方面:

      1. 产品亮点:自动、智能、微信跟单
      2. 品牌价值:销售增长、企业盈利
      3. 目标用户:老板、销售主管、销售

      三、结合:端午主题+品牌/产品

      最后,我尝试把以上两个信息点融合在一起。

      当然,前面提到的端午主题其实还是太多,我结合品牌/产品的特性画了重点,也就是画出比较容易借势的主题,包括:赛龙舟,端,仲夏。

      • 赛龙舟:是非常积极的一个主题,跟我的目标群体有结合的可能。
      • 仲夏:万物生长,也很积极,我想到了业绩增长。
      • 端=开始:今年受疫情影响,市场貌似刚刚复苏;今年闰四,导致端午延后到6月份,正好2020年年中。今年端午的时间节点比较特殊,这个点值得留意。

      剩下的主题,是被广泛采用的老梗了,粽的谐音梗、粽子的咸跟甜、亲情……网上一抓一大把。

      避五毒借势少,不用吗?虽然端午五毒、祛毒被借势的少,但实在比较偏门,除了个别的品牌、产品能用上,或者就是想恶搞的。“后疫情时代”“五毒散”“病毒散”之类的,真的很难结合到甲方爸爸的品牌/产品。总之,这个点先放一边。

      现在,开始真正的结合了,算是硬把两个完全不搭边的东西凑到一起:

      第一版,关键词叠加

      • 竞渡、销售战役,某某CRM智能跟单,力争上游;
      • 业绩“粒粒”在目,销售一战到底,永不止步;
      • 龙腾四海,归来,战疫情,战商海;
      • ……

      不断删改,有了第二版。

      第二版,勉强读通词句

      • 某某CRM助力销售打单,争上游,企业盈利看得见
      • 某某CRM助力销售打单,竞渡商海,盈利看得见
      • ……

      并不出彩,借势借得比较隐晦!

      第三版,突然的灵感

      突然灵感迸发,想到:端为初,2020二度开年,加了这句话。

      第四版,词句润色

      职场讲究合作,何必一个人死扛?在短时间内,找同事提建议,更快!

      同事过目后,给我提出修改意见,把“2020二度开年”改为“重启2020”,我觉得可行。

      1.端为初,重启2020

      某某CRM助力销售打单

      争上游,企业盈利看得见

      2.端为初,重启2020

      某某CRM助力销售打单

      竞渡商海,盈利看得见

      第五版,甲方加需求

      甲方爸爸不满足,觉得在产品上不够,可以加新产品,以及让老客户有很多产品升级的感觉……甲方爸爸总是会比较偏重自己品牌/产品的内容吧。

      加,赶紧加!最终版本:

      端为初,重启2020

      某某CRM全新武器——XX

      助力销售打单,盈利看得见

      终于,算是过了。

      一个文案的自我修养,就是默默地完成大量的前期准备工作。文案在精,不在多,最后出的就是一句话。这次复盘品牌文案的思考过程,就是希望你我后期在做其他主题文案的时候,能加快脚步。

      本文作者 @方圆

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