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    • 短视频IP打造:如何让粉丝对你“上瘾”

      打造短视频IP,很多人都会遇到这些问题:

      1. 不知道什么IP粉丝会喜欢?

      2. 自己擅长的领域已经有大IP,很难突围?

      3. 如何实现病毒式涨粉?

      4. 如何利用短视频平台打造IP精准引流?

      与其摸着石头过河,不如学习系统打造IP的实操方法,让粉丝对你“上瘾”,占领粉丝心智高地。短视频IP打造三步走:团队搭建、IP账号人设及强化、运营助攻。

      1. @设计师阿爽,全网粉丝2474万

      2. @wuli设计姐,全网粉丝1064万

      3. @设计帮帮忙,全网粉丝1147万

      一、团队搭建

      很多刚开始做短视频的把握不好团队需要设置哪些功能的岗位。首要考虑的要素是能够投入多少资源,期望收获什么。投入资源的多寡决定了团队的配置。一般初期团队配置完备的甚少,2-3人比较常见。后期根据账号的发展不同阶段再动态进行调整即可。

      图:团队搭建·标配版

      备注:当然目前有不少账号属于单人作战,这个时候就要一人兼顾以上所有动作(自编自导自拍自演自剪自运营)才能把号做好,缺少任一环节账号都很难做大。

      二、IP账号人设及强化

      首先我们需明确IP是什么?

      IP即符号,是别人想到你时的第一印象,也是你想给别人留下的认知。IP的差异化决定了账号未来的高度。

      IP由性质+身份两部分组成,例如设计师阿爽=专业的设计师、李佳琦=专业的美妆达人、李子柒=接地气的美食达人。

      很多达人有疑问,不知道自己该做什么IP合适?

      IP类型大致可以分为以下4种:

       图:IP类型

      【故事型IP】:偏向剧场类型。《温江生产队影视》以精神病院为故事背景,精神病人视角切入,拍摄搞笑日常。《开心糖水铺》以糖水铺为固定场景,拍摄暖心故事,传播正能量。

      图:(左)温江生产队影视和(右)开心糖水铺

      【产品型IP】:主要介绍产品功能,安利好物,偏向种草型。《认真少女_颜九》一个专注试色的美妆博主,专注美妆垂类;《晨妍》主要分享日常穿搭,综合古装类视频站内点击量高达 1 亿 +,古装类视频综合点赞数超千万 。

      图:(左)认真少女_颜九和(右)晨妍

      【知识性IP】:以输出专业知识为主。《人类观察所》主要输出心理知识,通过提问解答方式将日常关注较少的问题呈现到大众眼前;《丁香医生》主要输出医学知识,科普医学常识,构建“科学性+接地气表述”的内容生产逻辑,用通俗易懂的段子传播晦涩难懂的专业知识。

      图:(左)人类观察所和(右)丁香医生

      【日常搞笑型IP】:以表现日常生活搞笑事情为主。《表哥(覃进展)》自编自导与肥妹的搞笑故事,《老马》一人饰两角,演绎了与妈妈的日常琐事。

      图:(左)表哥(覃进展)和(右)老马

      三、人设强化

      IP类型确定后需对IP进行人设强化,包含视觉强化和人格强化两大部分。二维一体8步人设强化法有效帮助账号进行人设强化:

      1. 视觉强化

      图:IP人设·视觉强化

      (1)头像

      头像是粉丝第一眼会看到的东西,头像的设置能辅助强化IP人设,需根据账号所在领域及定位精准设置。

      IP如果是走搞笑路线,头像可以诙谐幽默;eg:大连老湿王博文、司氏砸缸;

      图:(左)大连老湿王博文·头像和(右)司氏砸缸·头像

      IP如果是走专业干货路线,头像应该专业有质感;eg:设计师阿爽、阿牛管家;

      图:(左)设计师阿爽·头像和(右)阿牛管家·头像

      IP如果是走故事场景类,头像最好把场景带出来;eg:食堂夜话、仙女酵母;

      图:(左)食堂夜话·头像和(右)仙女酵母·头像

      备注:账号形象图最佳尺寸为800×800

      (2)头图

      头图即账号主页上方的背景图片,是平台给到的仅有的几个信息露出位置。头图用对了,可以帮你快速实现用户增长。头图设计可从以下三个角度着手,选择适合自己账号的进行更新。

      1)KOL出镜,强化IP形象

      多余和毛毛姐的头图,把视频中多余反串的各个人物头像都包含了进去,强化了账号的定位。

      图:多余和毛毛姐·头图

      2)对账号简介进行补充

      Wuli设计姐的头图,把用户最为关心的信息给了出来:直播时间和报名途径。

      图:wuli设计姐·头图

      3)直接引导关注

      爱做饭的芋头SAMA,头图直接引导关注,对用户产生一定的心理暗示。

      图:爱做饭的芋头SAMA·头图

      备注:账号形象图抖音最佳尺寸为1125×633px(高度集中在400px)、快手最佳尺寸为1022×633px

      (3)造型

      将账号出镜人员的造型固化下来,培养粉丝的认知,发型、服装在一定程度上能够强化人设,例如芋头快跑,借鉴了电影《功夫》中包租婆的人物形象;名侦探小宇,金属框眼镜+灰色西服,增强侦探人设;

      图:(左)芋头快跑·造型和(右)名侦探小宇·造型

      (4)封面

      根据内容来选取封面图,简单的说也就是内容与封面图的关联性。统一风格的调性可以提升大家对账号质量的认可度,色调、字体、样式,需与人设风格呼应。

      家装买手007,由于定位是专业严谨的买手,主色调选取了偏冷静严谨的深蓝色,字体选取棱角比较分明的兰亭中黑,标题样式以简单直接为主,无过多的样式设计,整体强化了007的专业严谨的人设。

      图:家装买手007·封面

      2. 人格强化

      图:IP人设·人格强化

      (1)slogan

      一个好的Slogan,是IP的超级符号,能够短时间占领粉丝的心智高地,在IP建立的过程是增强粉丝认知的名片。

      对IP而言,Slogan是IP对外形象的建立和传播,潜移默化中让粉丝记住,强化IP人格。Slogan可以从账号属性、主播特点、关键利益点,高度浓缩IP属性出发提炼。

      举例:

      • 《设计师阿爽》,视频都会以“我是阿爽,爱设计超过爱男人”为结尾

      • 《Wuli设计姐》,视频都会以“我是设计姐,普通话很pou通,设计不普通”

      • 《papi酱》,视频都会有“我是papi酱,一个集才华与美貌于一身的女子”

      (2)标签

      标签即对账号人设的辅助定性,起强化作用,让账号人设丰满起来,增强信任感。精准的标签能够精准导流。标签设置原则应以“IP功能性+账号发展方向”为主。

      《辛有志 辛巴818》标签为“农民的儿子 百姓主播”,结合自身农民出身的身份,加上快手平台二三线用户的特性,将自己标签化,增强人设信任度。为电商埋下顺理成章的点,从源头降低产品价格,把实惠让利给用户。

      图:辛有志 辛巴818·标签

      《散打哥》标签为“广东省爱心扶贫大使”、“快手扶贫标兵”…,所有标签指向性很明确“扶贫”“公益”,通过公益形象的打造强化人设特点,标签饱满才能丰富人设,让IP符号化。

      图:散打哥·标签

      《设计师阿爽》标签为“爱尚公益大使”、“珠江杯设计金奖”,阿爽作为短视频领域TOP1设计师,真实的标签可以辅助设计师人设,让第一次接触的粉丝快速了解并关注。

      图:设计师阿爽·标签

      (3)道具/标志动作/标志BGM

      设计属于你自己的超级符号,一个好的道具或者一个固定的标志动作,能够提高辨识度,带来更大的流量,给予粉丝心理暗示的作用。打造更具有吸引力的内容特点,表情、动作、方言等。每次看到这个符号,出于条件反射,都会第一个想到你!

      《麻辣德子》视频结尾搽灶台的动作,成为视频必备动作。双手合十感谢粉丝求点赞关注。结合账号设置标志动作,利于强化人设。麻辣德子作为分享美食制作的账号,灶台为必须场景,将标志动作跟场景结合,通过反复强化让这个动作成为ending pose,制造与粉丝互动的点。

      图:麻辣德子·标志动作

      《鬼哥》账号系列的《名侦探容妈妈》视频前半部分大多使用电影《碟中谍》音乐作为衬托,以“韩美娟容嬷嬷扎人”配音梗为结尾,以此引爆评论区,形成良好互动氛围。

      图:鬼哥·名侦探容妈妈·标志动作

      (4)名号

      名号由账号垂直度决定,起名号应遵循“三好原则”,好记忆好关联好寓意。“口红一哥”李佳琦、“农民儿子”辛有志均为与账号关联度高,且容易记忆。

      运营助攻

      所有IP的打造都不可能一蹴而就,迭代调整是IP打造前期的常态,学会客观辩证的去看待。IP快速孵化的关键在于持续集中一段时间进行内容创作,并保证上线频率和发布速度。动态调整内容输出方式、策划角度、创新形式、选题优化和运营方式。

      1. 数据反推内容

      内容不是拍脑袋或想当然得出的,要善于通过用户和数据了解把握内容的方向。监测账号数据(视频播放量、点赞量、转发量、评论量),定期做好复盘调整,动态修正账号的用户画像。将用户进行分类,将粘性高的用户归为A类,建立微信群运营,沉淀用户价值,做同名微信公众号,让IP露出最大化。

      图:(左)年龄分布   (右)性别分布

      图:(左)地域分布   (右)关注内容分布

      2. 重视标题爆款几率高

      重视标题,标题是内容的提炼和升华。标题是否吸引人,在一定程度影响完播率。每周至少开一次标题风暴会,优秀视频标题拆解学习。

      标题应该具象化,将视频内容的主题表述清楚,可结合生活需求和情景,多用疑问反问句、留互动,制造冲突,最好能结合热点。

      【举例1】:总有一种设计是专门为男生而设计,比如这一款。女生给我靠边站!

      【分析1】:将性别要素植入到标题中,制造对立冲突。

      图:逃离设计圈失败的阿王·标题数据

      【举例2】:老爸为孩子读书专门买套房,25 ㎡竟装出 2 房,五脏俱全超经典!

      【分析2】:结合学区房热点,提炼25㎡2房的亮点。

      3. 盘活各平台 拓宽IP价值

      视频是IP与粉丝交流的第一场景,但除了视频,还应善用评论区、微信群、微店商品、微信公众号、小程序等各个平台,盘活资源,互相导流才是IP运营的终极目的。

      前期应该单平台突破,中小号推荐进驻MCN,MCN有单人作战没有的优势,有官方的任务包和绿色通道。中期多平台爆发,呈现遍地开花的态势,增大IP露出的渠道。

      IP成熟后可结合垂类产业的上下游接入电商,拓宽终端服务产品,挖掘更多有价值的市场需求和用户需求。账号变现不应局限于广告、购物车、直播打赏,电商带货才是账号变现稳定且长期的渠道。

      《设计师阿爽》在设计师这个IP成熟后,接入泛家居产品,为粉丝带去美好生活解决方案,所看即可购买的模式深受粉丝欢迎。

      图:设计师阿爽·电商带货部分

      IP的打造从来不是一蹴而就。找准赛道,精准定位,数据反馈效果还不错,就不要轻易更换内容方向,后续通过强大的内容输出强化IP,垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。

      本文作者 @壹壹快跑

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