电商运营:新手如何正确的布局展现入口

进入文章之前我们看下有这么几个公式

搜索原理

1,流量=展现*点击率

做权重都是为了展现,而不是为了流量,权重是什么累计的呢?关键词的成交,收藏加购,停留时间,买家体验,等等,简单的看成是控制产出就行了。

2,销售额=流量*转化率*客单价UV价值=销售额/总访客

这是产出的公式,这也是为什么今年的黑搜都是以产出为核心拓展的玩法,基本上都是控制坑位的产出,从而快速的引爆。也是为什么现在开始高客单的产品比以往更容易生存一些

3,搜索流量=关键词展现(标题)*点击率 可以理解成SEO

一,搜索组成的部分有那些?

我们按照流量进来的优先顺序排列

1、标题

标题的作用是什么?产品的入口,产品的属性,产品的说明,每一个关键词的背后都是不同的人群,关键词的多少决定了能覆盖多少人数。

标题前期特点;精准

1、精准的目标人群会给你带来高转化和好的点击反馈。2、好的点击反馈和高转化会告诉淘宝你这是一个优质的宝贝。3、淘宝会给你更多的流量,这就是一个良性循环

那什么精准的关键词呢?

举个栗子;【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】算不算是精准的关键词呢?很显然不是的。为什么呢这个关键词有三个名称词,然后产品的特点都没有。在来看下另外一个关键词【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】这个关键词和上面的关键词对比,后面这个关键词有名称词,有描述,有特点,体现出购物意图,一眼就看出是什么样的产品

如何查找精准关键词?

体现出购物意图

核心关键词 人群一定要和你的产品匹配,他的购物意图,一定要和你的标题、主图、详情三者同时契合,标题展现给了一部分精准人群,这部分人群看到你的主图,你的主图是符合这类人群的喜好,那么才会点进来嘛,产生高点击率,这类精准人群点进来之后,看到的是迎合这部分人群的详情、评价、主图后四张、视频等等,那么才会产生转化嘛。

2、点击率

大家都知道点击率要高于同行的1.5倍,怎么去看点击率和同行均值的对比,从产品的主要引流词主要成交词,大词,核心词然后在直通车流量解析对比。

如何做高点击率的图片?有在之前的文章里面说过,可以返回去看下。0.0

3、转化率

我这里把它理解为UV价值,坑产

4,客单价

有了客单价才有产出嘛

如何去提升产品的客单价呢?这边列出来4个方法。

1、关联营销,做搭配套餐,搭配套餐的时候注意2个产品之类的关系,一般分为2种,1、替代关系,买A或买B;2、互补关系,买A还买B

2、满XX减XX,买2送1、买3送2等满减方式

3、升级产品,切入更高价格带的市场,举个栗子;耳机可以升级蓝牙耳机,蓝牙耳机升级无痛佩戴耳机。

4、切准细分人群,针对这类人群做调性,做转型,形成品牌溢价

这里我们思考一下,点击率和转化率的关系?

孰轻孰重,转化决定产出,产出决定展现

同样展现的情况下,点击率越高,拿到的流量就越多,从而产出也就越高,你的排名就会越高

比如给你10000个展现,A店点击率1%,B店点击率2%,转化率都是3%,客单价都是50元,谁的产出高?谁的排名高

A100个点击,产出=100*3%*50=150

B200个点击,产出=200*3%*50=300

可以这样理解,点击率往往是决定着一个单品是否能够爆的关键,而产出则决定这个单品爆的高度,也可以理解为转化可以决定这个单品爆的高度

点击率;决定是否能爆

转化率;能爆的高度都是不一样的

布局展现入口

不同的时间段采用不同的关键词策略;

这里我们把新品拆分成三个部分,前-中-后三个间断,每个间断关键词的布局不是不同的,三个间断分布是如何操作的呢?

初期;

关键词布局,以精准关键词为例,上面说了【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】和【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】正常情况下新品没有任何数据的累计,系统是无法给我们的宝贝相应的搜索权重,这个时候我们做标签就是为了养标题的权重,选择,优化精准词和核心,引导精准的人群,产品的定位符合这类人群,点击率都不会差,那有点击率后,产品符合这类人群的需求,也就会有转化嘛,初期这类关键词成交后就会对我们的标题有加权。

中期;

在初期累计了一群关键词的权重后,会有更多的流量进来,这个时候我们就去布局二级词关键词的权重,然后在筛选原标题没有流量的词根,删除,在市场行情里面重新挑选。

后期;

当我们的标题权重累计一个阶段后,就可以布局行业大词的权重了,侧重点不同,前期是为了喜欢精准人群的展现,后期就是需要更多的流量来维持宝贝的爆发。

找核心关键词(用于主推款)

1.搜索人气高

2.商品数量少,竞争小

3.符合产品定位

可以把行业的搜索词下载下来,在EXCEL按照搜索人气降序筛选,再对比竞争度(竞争度的数值!越大越好)其中好的词 查画像与趋势

趋势:市场行情—搜索词查询—搜索词详情 (数据选择30天) 看他近期的趋势

上升;好

下降;差

画像:市场行情—搜索人群 看这个词的支付金额 和年龄分布 符合不符合自己产品的定位

验证真假词什么是假词;

市场行情看竞品对手的引流词和成交词,就是一些大盘数据还OK的,但是每个竞品的流量结构里面并没有这个词。

当我们找到有搜索人气,竞争小,符合定位的关键词后就开始组合标题

组合标题大家应该都知道怎么组合的,那这边呢也照顾也有新手的情况,我这边截图了一张

电商运营:新手如何正确的布局展现入口

按照图上的说明进行组合。

最后说下在什么时间段去优化标题?

优化标题目是什么?

战略目的 赢得客户

最终目的 成交

直接目的 获取直接免费流量

什么情况下去优化标题?

什么时候优化标题

1.滞销产品 随时可优化标题

2.接近死亡的单品可以优化标题

3.初期很顺利 销量递增 到一定瓶颈的爆款 此时可加大词热词

4.大型活动前期预热的实时热搜词关注一些热点词

5.销量不错 流量不错 直通车也带不动 可以去开阔一些行业搜索和成交近期都在上升的词

6.大盘流量在上升 单品却在下降 而且是确定是关键词引起的因素 可以优化标题

7.搜索流量不精准导致转化率特别低

8.直通车流量解析发现无展现无点击,也有可能是假词

注:

1.有权重的词位置不要大的变动

2.一次不要换太多5-6字

3.换词不要太频繁2-3周

4.下架时间过后的凌晨更新

为什么很多时候,很多人说,要在凌晨去更换标题、主图、详情

1、很多人常说凌晨系统不繁忙,不容易出错,不容易影响权重这是没有什么依据的

是因为0点更换了,数据是涨了还是跌了,都能知道是做了什么动作导致,我们在第二天就能清晰的发现

如果是白天换了数据是涨了跌了,根本看不出来的

2、好观察我们优化前后的数据

优化标题和注意事项

优化哪些词

1.最近一个月该标题所以有转化的词 这种词不能动

2.关键词和属性词位置不能调换 依然保持标题之前的可读性和可拆分性

3.去除关键词的考察维度是 无转化无点击无展现 这类词要换

注意事项

1.一次修改字数不能超过3个字24小时内不能超过2次

2.在优化标题的时候要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素,顾客看不中图片, 顾客看不中价格

3.判断!当宝贝标题修改后 在24小时后

成功;宝贝排名上升,搜索访客上升了

失败;如果宝贝排名没有变化或者导致排名下降就是失败

在优化了标题24小时内找真人号做1-2单;给你的新上的词破个零

标题逐步换血策略:

流量少没转化第一优化

流量少有转化第二优化

流量多低转化或者没转化的第三优化

替换最相关的修饰词

1.生E经—宝贝分析—选择30天的数据—宝贝下的词 点进去

2.以无线APP词来看 看颜色 颜色淡的话 就是需要更换的词

3.看下面的成交关键词 看大部分的成交关键词是几级词

还有布局展现入口少不了 人群画像的分析,因为之前有一屏文章特别说明过如何去分析人群,这里我就不重复说明了。

作者:派代-L破局
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