如何利用对手做用户增长?

绝多数人做项目不是在一个红利期(风口)入场。

他们面临这样的情况:

  • 产品没有优势:淘宝上有100页同品类的产品
  • 渠道没有优势:公众号没了红利,朋友圈没了信任
  • 媒介没有优势:微博,百度等能想到的推广方式都被做烂了

当你为错过太阳而哭泣的时候,你也要再错过群星了。——《飞鸟集》

如果在怪自己没有赶上红利,你可认真想过「红利」解决了什么问题吗?

14年的第一代微商发发朋友圈就能卖出货招到代理,只要敢压货年赚千万,因为早期微信用户如同待宰的羔羊,还没有抗体;09年淘宝客一篇校内的神贴《淘宝皇冠店铺100强》,单篇文章作者赚到了100+万,引无数同行竞折腰。

所以,红利只是解决了用户问题:

  • 用户数量多,增速快
  • 流量成本低,竞争弱

血淋漓的现实是,你没有产品和资源也吃不到红利,就算给了你流量,也没转化率。所以要正确看待红利,风口上的猪能飞,那也是雷军供着呢~

因为多数人抢不到红利也拿不到红利,所以今天的截流法,能让你在红海中畅通无阻,盯着对手那么就OK。

截流方法有三:

  • 拦截渠道
  • 拦截媒介
  • 拦截顾客

一、拦截渠道

魔爪当初上市的策略就是拦截红牛,提出了3P原则和2重点。

如何利用对手做用户增长?

3P原则:

  • Price(价格):零售价与红牛同价
  • Positon(位置):陈列放在红牛旁边
  • POSM(辅助销售材料):店内备生动化物料,要比红牛更醒目

2大重点:

  • 一二线重点区域
  • 大商场重点渠道

这就是魔爪唯一的上市战略……

二、拦截媒介

线上烧钱做法:

  • 百度竞价,直通车定向对方品牌词
  • 百度网盟,智钻定向对方搜索人群

此外没有太好的方法了。顶多百度,微博搜索对手的昵称,微信号来定他的传播媒介,然后要么蹭,要么挤……

还有一种是拦截热点媒介,俗称蹭热点…..

如何利用对手做用户增长?

最近出事的斗鱼主播陈一发儿登上了热搜,热度还不小嘞…..

那么可以克隆和她一样的微博,公众号。毕竟现在风口浪尖上,别人在通过搜索昵称来找该主播,就会有一部分流量进入到你的媒介。

你可以复制其他主播/短视频网红,流量是源源不断的来,因为主播大部分都非常活跃,每天都会有许多用户来访问微博。

这类流量多半是常看直播的宅男,爱给女主播刷礼物装xx的屌丝。所以可以往网赚方向转化(谁嫌钱多且容易?)

话术是能给心爱的女主播刷礼物,听到一句温柔的谢谢。又因为他们购买力低且爱装,所以仿鞋仿表的微商们可以行动了…

线下案例:

就像飞毛腿电池当时的策略就是给各地经销商「大超市入驻补贴」——只要各地经销商在大超市门口开店,或说服大超市门口店摆放飞毛腿专柜,就可以拿到补贴——又能卖货,又是大广告牌。

三、拦截顾客

有一个月赚百万的情感咨询大号叫宁彤彤,他当初第一批种子用户就是从ayawawa社群拉来的。因为用户接纳程度高,不仅认同行,还认品类。

他进ayawawa微博群和QQ群,积极参与互动和回答问题,然后再推自己的公众号…就这样搞定了第一批用户。

如何利用对手做用户增长?

现在较火的【付费群+爆粉】,在高喊「知识付费」的口号下,付费社群如雨后春笋冒出(因为收入可控),是我们拦截顾客的好渠道。

原因有三:

  • 加一个付费群要比加一堆好友要容易,所以效率高
  • 付费群的用户付费意识高,所以质量好
  • 只要在群里高谈论阔,信任度就来得快

步骤有三:

(1)去付费用户扎堆的地方。比如喜马拉雅,得到,知识星球,荔枝微课等付费平台,购买相应的付费服务(前提是有微信群)。

(2)在群里来一段吸人眼球的自我介绍,大家对群是相对认可的,就会有人主动勾搭你。

(3)用爆粉软件主动添加好友,话术的结构如下:「语气尊重+自我介绍+我能给你提供什么」。爆粉软件用wetool,免费且好用。

三个步骤走一遍,既有高通过率,又有较强信任感。流量和转化率2个难题也都相应解决。

总之截流就是:

定位同行:

  • 找到同产品的大咖
  • 找到同品类的大咖

然后:

  • 拦截他的渠道
  • 拦截他的媒介
  • 拦截他的顾客

如果说牛顿是站在巨人的肩膀上获得成功,那么截流,就是站在对手的肩膀上,去摘苹果,让对手无果可摘!

作者:YYY,微信公众号:俞木木

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